Note

[書摘] 一週工作四小時

The Four Hour Work Week Summary

這幾年在逛各大書局時,在暢銷書那一區,一定看到不少財富自由相關的書籍,不管是誰其實都是嚮往無拘無束,不用為錢而活的生活。本書和一般財富自由的書很不同,作者 (Tim Ferris) 覺得人生最重要的是「自由」,是不受時空限制、自由自在的體驗人生,跟金錢不全然相關,而是很多價值觀上的不同,不需要變成億萬富翁,就能享受這樣的自由。Tim Ferris 以這種難以置信的「一週工作四小時」為主題,敘述他的人生價值觀,並教導我們如何做到這點。

  • 整本書的脈絡大致如下:
    1. 假設享有完全的自由,你會想要有什麼樣的生活?
    2. 如果沒有先有錢,要怎麼自由自在,像有錢人一樣過活?
    3. 如果退休不是選項,你的決定會有什麼改變?
    4. 如果可以不用工作四十年,預先進行迷你退休,先享受延後人生計畫的獎勵在哪?
    5. 真的有必要像奴隸一樣苦幹,才能過著有錢人的生活嗎?

這本書不會教你投資理財或是找到你的夢想工作,他要教你如何創造自由與空閒和被動收入去「享樂」,要完成這些事有四個步驟「D、E、A、L」,第一、定義人生 (Definition),第二、排除旁鶩 (Elimination),第三、自動入帳 (Automation),第四、自由逍遙 (Liberation),只要一一完成這幾項步驟,人人都可以擁有自己的人生。

1 Definition 定義人生

1.1 新富族 vs. 延後人生族

在這邊新富族,是他所提倡的人生,以享受和體驗為目的去活,而延後人生族,則是現在大多人的價值觀,以年老退休為目的去活。

  • 延後人生族
    • 為自己工作
    • 在要工作時工作
    • 早早退休
    • 買你想要的東西
    • 寧當老闆,不當員工
    • 賺錢 (為了退休)
    • 擁有更多
    • 得到足夠花一生的財富
    • 能自由選擇不做不喜歡的事
  • 新富族
    • 顧別人為自己工作
    • 避免為工作而工作
    • 迷你退休
    • 做你想做的事情
    • 不當老闆,也不當員工,當擁有者
    • 賺錢 (為了達成目標)
    • 擁有高品質生活,減少雜物
    • 確保每天都有現金流量
    • 能自由選擇能做喜歡的事

由上所述我們可以知道所謂的「新富族」不是很有錢而早早退休的財富自由的人,而是可以用非常少的工時,去支應日常開銷及想做的事,不受時空限制,用最多的時間去享受人生。

以下是一些基本觀念,說明延後人生族無法享受人生,以及要如何成為新富族:

  1. 退休是為防後患的保險
    一般人是為了老了沒能力工作賺錢,才為了退休工作,把人生的巔峰投入在勞累的工作之中,存的錢甚至會被通貨膨脹消磨,到年老時沒有身體健康,也不懂如何享受人生,甚至無聊到想回去工作。
  2. 興趣與精力都是週期性的
    不管是身體健康,情緒和上面所提的興趣和精力都是有週期性的,不太可能永遠都維持在高峰,所以在人生中分配「迷你退休」,可以讓人再有效率時工作,沒精力時好好充電。Tim Ferris 的做法是,密集工作兩個月,然後到海外換個環境一個月,或是密集學習新的技能。
  3. 做得少不代表懶
    「我們的文化傾向獎勵個人若做的犧牲,而非工作的生產力。」這讓很多人在工作上本末倒置,應該只需要專注在最重要的事,提高生產力,而非窮忙,剩餘時間可以去享受人生。
  4. 時間點總是不對
    很多人都想要等到有一天,再做想做的事,這種想法永遠不會完成,比起準備好等待時機,倒不如直接開始,儘管去做,一路上不斷修正。
  5. 請求原諒,而非准許
    很多人為害怕,想要等到周遭像家人或伴侶准許才去做。但這樣永遠都不會有開始,只要開始,即便搞砸,那些人也會接受你的道歉,原諒你。
  6. 加強擅長的,不要改進自己不擅長的
    好好把自己擅長的事做好才是最有效益的,花太多時間改進自己不擅長的事往往沒效率,改進之後也不能突出於他人。
  7. 物極必反
    太努力或擁有太多,或是太多空閒時光都不是好事,重要的是善用自由時間,做想做的事。
  8. 光是錢不能解決問題
    錢只是工具,不能解決一切問題,也不是一個阻礙你去做任何事的藉口。
  9. 相對收入比絕對收入重要
    以年收來比較是很沒意義的,如果可以降低每週工作時數,時薪的的相對收入才是最重要的,如何降低工作時數和提供收入,這兩件事都是非常重要的一件事情。
  10. 避免惡性壓力,樂於承受良性壓力
    惡性壓力是會讓你衰弱、沒信心,良性壓力會激發你的潛能。

1.2 如何克服恐懼與開始

如先界定如果開始做你想做的事,最害怕的是為何?遇到這樣的狀況要怎麼解決。最後其實會發現,基本上都可以活下去,甚至會發現,多了更多機會,現實的壓力更會驅使你往夢想前進,遲遲不行動的冒險力缺乏徵候群代價更高。

那麼瞭解和克服恐懼之後,就要開始行動。開始行動時,要思考目標為何,如果要快樂的話,什麼是快樂?

  • 愛的反面是漠然,而快樂的反面是無聊。

所以要避免無聊的話,快樂的機率就比較高。在這後你可以天馬空的列出你想做的事情,例如:想去旅遊一個的地方、在死前要做的一件事、一直想學的東西,然後再思考如何「成為」想要成為的人,需要做什麼事? 然後開始計算這些夢想的代價和目標月收入,決定實現的三步驟,並開始執行第一個步驟。

2 Elimination 排除旁鶩

2.1 分配時間並只做重要的事

在了解生命中需要甚麼之後,接下來要專心地將目標達成,Tim Ferris 引用了兩個商業管理的思維,排除旁鶩專注在最重要的事情上。

  • 80.20法則
    1. 80% 的果來自 20% 的因
    2. 80% 的成果來自 20% 的精力與時間
    3. 80% 的公司利潤來自於 20% 的產品與客戶
    4. 80% 的股票市場獲利由 20% 的投資人與 20% 的投資組合賺得這些都是有統計佐證的結果,只要可以找出關鍵的 20% 把它做好,就可以大部分的事情完成的很好,也可以讓自己更專注,如果甚麼都想做,會落於窮忙。
  • 帕金森定律:縮短工時只做重要的工作
    如果在沒很緊湊的情況下,瑣碎的事情就會變很重要,可能還會耽誤隨之而來重要的事情。如果將 Deadline 提前,或是減少一天的工時,在時間緊湊的狀況下,生產力更高,更能專注,也不會被他人打擾。

2.2 低資訊飲食

現在是一個社群媒體的時代,好像一天不用 Facebook, Instagram ,就會與世界脫節。但事實上不會這樣,少了社群媒體,依然可以活得非常好,可以學著問自己「這個資訊有立即、重要的用途嗎?」,看報紙電影,其實有始無終是很好的選擇,因為沒有必要浪費時間在沒意義的事情上。

2.3 拒絕的藝術以及阻絕干擾

除了減少外在沒意義的資訊吸收之外,也盡可能地拒絕你不該做的事情,例如浪費時間的工作、耗時的工作、未能適當授權給別人。

要學會批次化自己的工作,並適時授權給人,並且以追蹤調整的方式來優化,並且要限制他人找到你,擋住不必要的往來,例如限制自己收發 email 和回覆的時間。有了不被打擾的時間和空間之後,建立或要求自主化的規則,讓自己能心無旁騖地完成每件事情。

3 Automation 自動入帳

3.1 外包人生

有了時間和空間的專注之後,就要開始思考有那些事情可以外包出去,好讓自己可以專注在更重要、更有意義的事情上。但很多人都會問,我可以做得比別人好,為甚麼要外包?或是說,我現在收入不高,這筆開銷我負擔得起嗎?

Tim Ferris 在這邊說明,如果能有更多時間在體驗人生,或是專注在更有生產力的地方,把瑣事外包絕對值得,例如你兩個小時能完成一個 3,000 台幣的案子,花個時薪 150 台幣去請一個助理幫你完成雜事,省下好幾個 2 個小時,可以多完成很多事,也能更專注,也有更多時間陪伴身邊的人。

再來就是要外包什麼工作,第一要先精簡事務,把明確重要且可以外包的事找出來,例如:安排訪問與會議、網路研究、工作提醒與追蹤、線上購物…等,並界定好規則與程序,不要花錢把不重要的事情外包,浪費自己的錢,也浪費別人的時間,另外也要注意自己工作是否會涉及到商業機密,因此惹上麻煩。

3.2 收入自動駕駛

通過以上的流程,將會擁有可以專注的時間,再來就是要可以創造能帶來現金流的商品或商業模式,慢慢擺脫企業,擁有一個簡單的事業,支應日常的開銷。 要達成這樣的目標會有以下的步驟:

  1. 挑選能夠觸及的利基市場
    創造需求很難,找到需求相對簡單。不要創造商品,再找人買產品。要先找到市場,界定目標客戶,然後為他們研發產品。不要猜測大家想要什麼,而要懂得他們的需求與消費習慣。例如我是工程師,可能就比較能去思考工程師的需求。
  2. 產品腦力激盪
    了解你要切入的市場需求後,再來就要思考要販售什麼產品,好的產品有以下幾個重點:
    • 最大優點能用一句話說完
    • 定價要高
      • 高定價代表需要賣的數量更少,因此客戶服務量更少 (我們的時間也愈多)
      • 高定價吸引高品質客戶 (信用好、問題少、麻煩少)
      • 高定價利潤也高
    • 製造時間不超過三到四周
    • 可用線上QA,解釋所有產品的問題
    • 千萬不要走入削價競爭,如果你的優勢只有便宜,很容就被他人取代。
  3. 產品市場微測
    有了產品之後,再來就要做市場的測試,要怎麼測試,其實很簡單,先用 Google 或其他平台去搜尋關鍵字廣告,你覺得會找到你產品的關鍵字,看看市面上有沒有類似其他競爭對手,在來比較之後,將自己的產品的優勢列出來。
    藉由自己的產品和他的優勢,建立自己的網站或上到其他平台,並開始下關鍵字報告,在客戶電進來之後,按下購買,會顯示「抱歉,現在正在補貨中,會在進貨中通知您,感謝您的等待」,這樣就可以收集會點進去並購買的人的數量,在這個過程中調整你的產品內容和文案,並評估要批貨的量。
  4. 脫身與自動化
    當確定有市場之後,就可以慢慢開始販售自己的產品,剛開始可能要自己承包許多事務,但要再隨著業務變大,慢慢脫身自動化。
    1. 出貨量零到五十個
      慢慢的調整廣告內容,以及建立Q&A,並分析客戶問題,以便未來發展。
    2. 每周出貨量十個以上
      開始在網頁上放上 Q&A 並持續新增,開始尋找物流服務,開始談價錢,談成之後請外包廠商直接寄到物流公司。
    3. 每周出貨量超過二十個
      找好信用卡收單公司,並開始找端對端較大型物流公司,將一切外包。

完成以上步驟後基本上就有穩定的現金流可以去體驗人生,Tim Ferris 在書中還有敘述其他的行銷方式,都是蠻有趣也蠻實用的方法,例如:像 Bffect 打得 30 天無效退費,這種我輸你贏的策略,讓消費者在同樣的退貨率下,消費更多。

4 Liberation 自由逍遙

4.1 如何消失

在創造自己的現金流之後,接下來就要好好擺脫朝九晚五的生活,有幾個步驟:

  1. 增加投資
    讓公司投資在你身上更多,例如一些訓練課程,公司投資在你身上的越多,越不願意辭退你。
  2. 證明遠端工作的生產力更高
    再來就是可以找個幾天請假,在家遠端工作,並證明自己的生產力。
  3. 準備可量化呈現的績效助益
    列出遠端完成的工作清單,並跟過去在辦公室的產出比較,說明自己遠端較有效率。
  4. 提出可終止的試行期
    接下來可向主管提案,可能每周一兩天的遠端,執行一兩個禮拜試試看,若無效則可以回辦公室作業。
  5. 增加遠距工作的時間
    最後慢慢延長每周遠端的天數,讓遠端和辦公室的產能對比加大,這是你創造的現金流可能已經足夠支應你日常所需,勝制跟現在的薪資相當,若遠端行不通,可以準備辭職。

4.2 放下朝九晚五的工作

在可以順利遠距之後就可以開始考慮脫離原本的工作,但很多人往往都沒辦法放下,恨怕難以挽回、付不出房租或帳單,但其實不用想那麼多,因為你在第三章已經有創造自己的現金流,在工作時或多或少都會有存下一筆錢,或是失業救助金,讓你維持幾個月的生活,在這幾個開展新生活尋覓下一個收入來源。

很多人也害怕辭職會變成履歷上的污點,但反過來想,如果在這期間內做了與一般人不同的事,例如環遊世界、成功販售了那些商品,反而會讓履歷更與他人與眾不同而加分。

4.3 迷你退休

完成以上步驟,基本上就可以逍遙自在了,最後就是自由完成你想做的事,如果想去旅遊,Tim Ferris 推薦先開始嘗試極簡生活,習慣之後,出遊的東西要精簡,然後可以出遠門一個月到六個月再回來,去好好體驗與探索異地的生活。

結語

這本書大大打破我以往的價值觀,裡面很多的概念,像如何販賣自己的產品,行銷的手法,然後大大突破我對朝九晚五錢退休的想法,這本書的終極目標就是,讓你每周花四個小時去維持基本開銷,其他時間去探索和實踐自己的人生。

雖然他很多浮誇的說明,但是仔細思考,只要下定決心,一定可以做到,但光要跳脫以往的觀念,就非常非常困難,當然,也有很多人非常喜愛他們的職業,可能就不適用這本書了。

裡面有提到一個關於漁夫的故事,我非常喜歡,在這邊分享給大家:

有一個成功的企業家到墨西哥的小漁村度假,他看到一個漁夫捕完肥美的魚,就跟他搭訕。

「這些魚你補了多久?」企業家問。

「一個早上。」漁夫回答。

「爲什麼不多補一些魚?」企業家問。

「夠家人吃,還能分給朋友。」漁夫回答。

「那麼其他時間你會做其他事嗎?」企業家問。

「陪伴家人,跟小孩玩,和朋友聊天散散步。」漁夫回答。

「可惜了,可惜了,如果你不要將漁獲賣給大盤商,我可以幫助你直接高價賣給客戶,我來成立一間企業,然後用一些錢開罐頭工廠,你能管理產線,最後可以變成高階經理,經營這個事業,變成大富翁。」企業家告訴漁夫。

「這樣要多久?」漁夫問。

「十年二十年吧。」企業家回答。

「賺到錢,然後會如何?」漁夫問。

「你可以退休,搬到一個小漁村,每天補一點魚,陪伴家人,跟小孩玩,和朋友聊天散散步。」企業家回答。

這個故事很清楚告訴我們,只要清楚知道我們要什麼,不需要任何的行頭權力與地位,就可以過自己想過的生活,盲目追求,繞了一大圈,還是回到原來的地方,生活也沒比較快樂。

這本書我看得非常順,雖然中文翻譯得不好,日後可能會買英文版的再讀一遍,雖然是 10 年多前的書 (2008) ,他提到的一些工具有些老舊,但裡面幾乎所有的觀念都適用於現在,也非常非常實用,很推薦大家去看,我有很多細節沒寫出來,祝福大家都可以找到自己的生活。